顾客抱怨看似冰山一角,却严重影响企业的成长。重视与顾客的每一个接触点(MOT:Moment of Touch),化解客户抱怨并不断提升服务质量,已成为现代企业必须面临的课题。
本课程由顾客满意的高标准切入,提供8种难缠顾客的应对方法与解决抱怨方案,让您掌握客户的心,为企业赢得更多的利润。
1.掌握处理客户抱怨/投诉的标准流程
2.学会有效缓解客户不满情绪及应对各种疑难客户的方法。
顾客关系管理的冰山架构
顾客不满意的原因
顾客期望值的分析与运用
顾客满意的构面与运用
顾客服务的关键时刻
顾客管理与质量管理的关系
顾客人格特质分析与满意度
各种顾客型态与因应对策
如何建立互动型顾客关系
应对顾客抱怨的原则
化解顾客抱怨的沟通策略
有效处理顾客抱怨的行动
客诉应对SOP标准作业流程
各种常见客诉台词与应对方式演练