Teacher Introduction
健峰管理技术研修中心资深顾问师
专注于国际业务战略与OEM/ODM商业模式整合的实战型顾问师，拥有25年以上跨国产业操盘经验。长期深耕电动出行、制造业与消费品领域，擅长将复杂的国际市场进入策略、商业模式设计与利润结构优化，拆解为可执行的业务体系与落地路径。
学历：英国伯明翰大学企业管理系 MBA（国际商务）
曾任：永祺企业股份有限公司/海外销售总监
曾任：爱克玛电驱系统有限公司/国际市场与销售总监
曾任：青岛万汇户外用品有限公司/事业部经理
曾任：广州元艺珠宝集团/董事长特助/业务部经理
曾任：飞绿股份有限公司/资深业务与市场经理
国际市场进入与战略布局
深谙欧洲、北美及亚洲市场结构与通路差异，擅长制定市场进入策略、渠道布局与品牌定位规划。
熟悉国际展会战略、全球品牌合作模式及跨文化商务沟通机制。
OEM / ODM 商业模式构建
精通OEM/ODM合作架构设计，包含产品规格整合、供应链协同、报价策略与长期合作机制建立。
长期参与世界级大型零售体系合作谈判，推动企业海外业务规模成长5–10倍以上。
产品定价与利润模型设计（P&L视角）
擅长从成本结构、渠道价差与产品组合逻辑出发，构建可持续利润模型。
强化业务人员利润意识，平衡规模扩张与盈利能力。
跨文化商务谈判与关键客户经营
具丰富欧美大型客户谈判经验，熟悉复杂利害关系人结构与多方协调机制。
能够拆解大型客户攻坚逻辑，构建长期合作信任基础。
销售组织规模化建设
曾管理跨国团队，构建销售组织结构、业务梯队与绩效机制。
具从战略设计 → 商业模式构建 → 定价结构 → 渠道拓展 → 组织落地的完整操盘经验。
差异化价值
从“国际业务操盘者”到“战略落地型讲师”，强调：
战略层 —— 想清楚（市场定位与商业模式设计）
结构层 —— 建系统（组织与利润模型构建）
执行层 —— 做到位（谈判推进与渠道落地）
结果层 —— 见增长（规模与盈利双平衡）
擅长将国际实战案例转化为可复制的经营框架，
帮助企业突破“有产品、没战略；有订单、没系统；有规模、没利润”的成长瓶颈。
1. 国际市场拓展与客户攻坚
长期参与欧美品牌客户开发与OEM合作谈判，
从市场机会评估、规格整合、报价策略到长期合作机制建立，
构建系统化国际客户开发流程。
成功推动多个海外品牌专案落地，
协助企业建立稳定BD Pipeline，
强化从“单一订单”向“长期合作架构”的转型。
2. OEM / ODM 商业模式优化
参与整车及系统专案之前期可行性评估与商业模式设计，
整合车架、电驱系统、电池及配套供应链资源，
缩短决策周期，提升内部协同效率。
通过产品组合规划与利润模型调整，
优化报价结构与毛利空间，
平衡规模扩张与盈利能力。
3. 利润结构与定价策略实战
建立产品分层定价逻辑与渠道价差策略，
强化销售团队P&L意识。
通过成本结构分析与利润测算机制，
优化关键专案报价策略，
提升专案可行性与利润稳定度。
4. 销售组织与团队规模化建设
最高管理26人跨部门团队，
推动业务流程标准化与跨部门协作机制建立。
导入客户分级管理与机会地图（Opportunity Mapping），
提升客户开发效率与资源配置精准度。
建立内部培训机制与展会战术分工，
强化团队执行力与国际市场敏锐度。
5. 国际展会与品牌布局实战
主导多国际展会布局规划，从客户邀约、展位策略到后续跟进机制建立完整闭环。
通过展会数据分析与客户筛选机制，
提升潜在客户转化率与品牌能见度。
6. 高层决策支持与战略规划
曾担任集团高层决策支持角色，
参与事业多角化布局与中长期市场规划。
在跨文化环境中协调品牌方与制造端立场，
降低沟通成本与专案风险。
7. 成果与影响
• 推动事业部营收成长 15%–20%
• 优化利润结构与报价机制
• 提升关键客户回购率 20%
• 建立跨国销售团队与国际BD体系
• 强化企业国际市场系统能力
授课风格：
国际商务实战经验分享
结合二十多年国际业务开发与跨文化沟通经验，将真实商业谈判、市场拓展及客户经营案例融入课堂，让学员理解国际业务运作的真实逻辑与关键成功因素。
多元互动教学
课程结合案例分析、小组讨论、情境模拟与数据分析，通过多种教学方式引导学员参与，让学员在互动与思考中掌握核心概念，提升学习参与度与理解深度。
国际实战案例导向
课程大量引用真实国际业务案例，包括市场开发、客户谈判、OEM/ODM合作模式、渠道拓展等实际经验，帮助学员理解企业在国际市场中常见的挑战与解决路径。
结构化思维训练
通过清晰的框架与逻辑结构，将复杂的国际业务与市场策略进行系统拆解，让学员掌握分析问题与制定策略的方法，而不仅仅停留在经验分享层面。
场景式学习体验
通过情境模拟与角色演练，让学员在课堂中体验真实商业决策情境，例如客户谈判、价格策略制定、市场进入决策等，使学习更加贴近企业经营实际。
理论结合实务
课程在系统理论基础上结合实际企业案例，帮助学员理解理论如何在企业经营中落地应用，提升知识的可操作性与实用价值。
工具化与方法论导入
课程将导入多种业务分析工具与思考模型，如市场机会分析、客户分级策略、商业模式设计等，使学员能够在课程结束后直接应用于工作实践。
现场问题诊断与辅导
根据学员企业背景与现场问题进行即时讨论与分析，针对实际业务挑战提出可执行的建议与解决思路，提升课堂的针对性与实效性。
启发式教学方式
通过提问、讨论与案例推演，引导学员从不同角度思考问题，培养战略思维与商业判断能力，帮助企业管理者在复杂环境中做出更有效决策。
• 以真实国际案例为核心
强化企业“从战略到落地”的系统能力
• 战略思维 + 经营逻辑 + 决策推演 + 实战复盘
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