销售实战特训班

第一天｜市场洞察・观念筑基

中国地区行销市场全景解析

当前市场环境、竞争格局、客户需求变化

行业趋势与销售机会点判断

行销核心观念建立

正确销售认知与职业定位

从 “推销” 到 “营销” 的思维升级

第二天｜工具落地・谈判攻坚

行销实战手册高效运用

手册核心框架与使用逻辑

日常工作标准化、流程化、高效化

结构化产品介绍与商务谈判技巧

产品价值提炼、痛点对接、优势呈现

客户异议处理、价格谈判、促单关键

第三天｜价值营销・客户管理

价值营销核心打法

以价值替代价格，提升客户认可度

影响销售结果的根源因素深度分析

客户开发与维护可复制规律

高效获客、精准触达、持续跟进

老客户维护与转介绍机制搭建

客户量化分级与关系管理

客户信任关系量化分级

客户资源重要性量化分级

客户关系管理矩阵实战应用

第四天｜绩效管控・关键客户公关

推销学高阶工具应用

客户信心指标量化分级

销售绩效跟进矩阵落地使用

客户全周期商机把握

客户不同购买阶段特征识别

关键节点切入、精准推动成交

公关行销・关键决策人影响

关键客户定位、需求挖掘、关系经营

影响购买决策的核心策略与技巧

关键客户公关案例深度分析

行业标杆案例拆解、方法提炼

第五天｜新数字营销・实战赋能

打破认知：为什么越努力，业绩反而越不稳定？

拆解 “凭感觉做客户” 的传统模式瓶颈

导入 “新数字化营销” 的核心概念与底层逻辑

终极方案：打造可复制的销售增长系统

数字营销与传统销售的融合落地方法