双赢销售精训班（销售系列2）

中国各行各业市场经过了高速40多年的发展，进入了一个“新常态”的阶段,又历经这几年新冠疫情的影响，对很多公司的销售团队及业务人员，造成了一定程度的业绩冲击及影响。市场竞争的日益激烈，客户的要求越来越高，很多以前行之有效的业务技巧及方式，成效日益降低。

销售是一门科学，成功的销售人员是必须能确实掌握各项新式的销售技巧，运用实务销售技巧与方法来分析每一位准客户，创造销售颠峰，如何先确保企业的业绩增长,进而追求利润的极大化，则是让企业永续发展的关键途径！

越来越多的企业把“以客户为中心”作为自己的口号，在研发、设计、市场、销售、服务等各个环节，越来越强调了解客户需求、满足客户需要。但是，客户这么多，需求也各不一样，到底应该以哪种客户为中心对公ㄥ是最有利的(投入产出效益比最大)？

“以客户为中心”并不代表以所有的客户为中心。企业的人力、物力资源总是有限的，有限的资源投入要能够产生最大的产出，就必须把资源投入到最能够产生价值的客户身上。

本课程采取实战演练的方式，配合课堂练习、实务操作，协助销售人员确实掌握客户需求及顾客开发技巧，完成企业销售目标。

• 新常态及后疫情时代,让业务人员能够利用科学的方法  让销售工作效率更加提升

• 了解未来10年各行各业市场将可能产生的外部环境变化及早准备及解决

• 应对未来的市场挑战  销售团队,业务人员能掌握七大技能及工具

• 科学合理的设定销售目标,并分解至各月份(总业绩目标,客户别,产品别…….等),并运用PDCA展开销售计划及工作

• 加强团队合作.从单兵作战思维提升至团队作战

• 了结客户决策过程中考虑的价值因素,针对客户的需求及与竞争对手的差异化,,拟定销售策略

• 从”卖产品“改变成“卖价值(优势)”, 沟通方式从”说服客户“改变成“帮客户解决问题”