企业盈利困境与突破路径

第一讲：企业利润现状与问题分析

一、利润状况分析

1.多数企业在面对全球经济放缓、市场不确定性增加的背景下，利润状况呈现出一定的波动性；

2.部分企业通过优化产品结构、提升运营效率等方式，实现了利润的稳定增长；

3.而另一部分企业则因市场竞争加剧、成本上升等因素，导致利润下滑甚至出现亏损。

二、收入来源多样性

1.企业越来越注重收入来源的多样性；

2.通过拓展产品线、开发新市场、提供增值服务等方式，企业能够增加收入来源，降低对单一市场的依赖，提高抗风险能力；

3.然而，收入来源的多样性也带来了管理复杂度和资源分配的挑战。

三、成本结构分析

1.企业面临着人力成本、原材料成本、运营成本等多方面的压力。

2.为了降低成本，企业纷纷采取自动化生产、供应链优化、节能减排等措施。

3.然而，这些措施的实施需要一定的时间和资金投入，且在不同行业和地区的效果存在差异。

四、利润率变化趋势

1.受全球经济形势、市场需求、行业竞争等多种因素的影响，企业利润率呈现出不同的变化趋势。

2.一些企业通过技术创新、品牌建设等方式，提高了产品的附加值和竞争力，从而实现了利润率的提升；

3.而另一些企业则因产品同质化、价格战等原因，导致利润率不断下降。

五、市场竞争因素

1.随着全球化进程的加速，市场竞争日益激烈。

2.企业需要在产品、价格、服务、渠道等多个方面进行深入分析和精准定位，以应对市场竞争的挑战。

3.同时，企业还需要关注竞争对手的动态，及时调整竞争策略。

六、消费需求与价格

1.随着消费者需求的变化和升级，企业需要不断调整产品结构和营销策略，以满足消费者的需求。

2.同时，价格策略的制定也需要考虑市场需求、竞争状况、成本结构等多方面因素。

七、行业趋势与对手动态

1.企业需要密切关注行业动态和竞争对手的动向，及时调整战略方向和市场定位。

2.通过深入分析行业趋势和对手动态，企业可以发现新的市场机会和潜在风险，从而制定更加有效的经营策略。

八、政策环境与影响

1.政府出台的税收、环保、产业扶持等政策都会对企业的经营产生影响。

2.企业需要密切关注政策动态，及时调整经营策略以应对政策环境的变化。

3.企业还需要积极与政府沟通合作，争取更多的政策支持和优惠。

第二讲：企业成本控制与优化

一、全程成本控制概述

1.增加利润的两种方法：开源节流

引例：微利时代成本降低10%，利润增长100%

2.为什么要开源节流？

3.降本增效的观念与意识：人人有责

4.完善降本增效的5项基础工作

5.降本增效之精髓：全程控制

二、全面成本管理的特点

视角一：会计

视角二：管理

视角三：经济

讨论：传统成本管理与全面成本管理的比较

三、全面成本管理的方法

1.制定标准（材料定额、动能定额、费用标准等）

2.预算控制（总额控制、单项控制）

3.结构优化（价值链、产品、客户、供应商、组织等）

4.技术考量（研发技术、工艺技术、信息技术等）

5.规模效应（标准化、规模化、集中化）

6.流程效率（流程优化、时间管理、资产效率、管理效率、员工能力）

7.内部控制（授权批准、分析、稽核审计等）

8.机制保证（责任机制、奖惩机制、竞争机制）

四、全面成本控制环节

1. 设计环节成本控制：如导入价值工程等

2. 工艺环节成本控制：如工艺方法优化创新等

3. 采购环节成本控制：如招标/比价等

4. 生产环节成本控制：如制定定额/建立IE标准等

5. 质量环节成本控制：如开展全面质量管理活动等

6. 销售环节成本控制：如开展产品和客户盈利分析等

7. 投资环节成本控制：如加强投资可研论证与决策等

8. 人力资源成本控制：如加强全员培训与成本预算等

9. 日常管理成本控制：如各类成本费用标准建设等

10. 战略环节成本控制：如内外部价值链重组等

案例分析：海尔价值链分析

五、目标成本法

1. 目标成本法的定义与内涵

2. 目标成本法的产生与发展

3.目标成本管理的核心程序与实施原则

4.设定目标成本与分解可实现目标成本

5.落实目标成本责任与考核成本管理业绩

6. 持续改善与循环管理

案例：邯郸钢厂目标成本法管理实践

六、标准成本法

1.标准成本定义

2. 单位产品成本计算

3. 成本分类与适用期

4. 产品成本控制应用

5. 成本核算与差异分析

6. 预算编制依据

7. 绩效评估与考核

8. 决策分析与支持

案例：XYZ精密制造有限公司标准成本法的运用

七、作业成本法

1. 作业成本法概述

2. 基本原理与思路

3. 实施步骤与方法

4. 与传统成本法对比，作业成本法的优缺点

案例：某制造企业作业成本法的推广运用

八、成本分析与决策

（一）经营前决策：量本利分析与决策

1. 成本的划分：变动成本、固定成本

2.理解量本利分析的原理：

3.掌握三条曲线：收入曲线、成本曲线、收入与总成本曲线；

4.本量利模型与应用

案例分析：计算盈亏平衡点产量

案例分析：计算目标利润

案例分析：多产品量本利分析计算

（二）成本因素分析与决策

1. 成本因素分析法概念

2. 因素分析法排序规则

案例分析：产品A实际成本与计划成本差异分析

课堂练习：产品B实际成本与目标成本差异分析

第三讲：毛利提升策略与净利最大化方法

一、毛利提升策略

1.产品差异化

2.市场拓展

3.促销策略

二、净利最大化方法

1.砍掉不赚钱的产品与客户

2.设计创新思维

3.财报分析与优化

第四讲：实战案例分享与演练

案例分析：某企业利润倍增的成功经验

案例分析：3家上市公司杜邦财务分析与提升净利途径分析和启发

实战演练：组织学员实战演练，模拟解决企业提升利润的能力